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Sareb (Banco Malo), código de conducta y canales de comercialización
Durante la última semana hemos conocido a través de “El Confidencial” los datos de ventas del Sareb (Banco Malo) durante el primer trimestre. Las ventas de viviendas han ascendido a 550 respecto de la previsión anual de vender 7.528 durante el 2013. Los gastos anuales (operativos y financieros) de 1.700 M€ parece que no podrían ser cubiertos en 2013 por los intereses de los créditos promotor (800 M€), la venta de viviendas (300 M€, a este ritmo) y la venta de grandes portfolios a inversores inmobiliarios (todavía sin concretar).
Más que por falta de criterio, a simple vista parece que la dificultad se está centrando en “poner al gigante a caminar”… ganar velocidad. Analizaremos hoy la estrategia comercial definida por Sareb en su “Código de Conducta” y cómo la está poniendo en práctica.
SAREB, CÓDIGO DE CONDUCTA PARA LA COMERCIALIZACIÓN
Resumimos los principios de “Relación con Proveedores” de cara a la desinversión y comercialización de los recogidos en el código de conducta del Sareb;
– Minimizar el coste de los servicios: apostando por las relaciones estables con los proveedores que se orienten a la búsqueda de la mejora continua y el beneficio mutuo.
– Transparencia: asegurando que el conjunto de los potenciales compradores disponen, o tienen acceso, a la misma información en tiempo real.
– Concurrencia & No discriminación: asegurando que toda empresa interesada pueda participar en el procedimiento de adjudicación de un contrato.
– Rotación de proveedores: evitando la concentración de facturación en un mismo proveedor.
SAREB, ¿LOS CANALES ELEGIDOS SE AJUSTAN A ESTA ESTRATEGIA?
Por el momento, los canales elegidos por Sareb para la comercialización inmobiliaria han sido las entidades cedentes, las consultoras inmobiliarias internacionales y las firmas de consultoría de negocio. Sin embargo, si el objetivo primordial es ganar alcance y velocidad en la comercialización de los inmuebles del Sareb asegurando los principios de Transparencia, Concurrencia, Minimización de costes y Rotación de proveedores… llama la atención que no se esté utilizando el canal que personifica mejor estos objetivos y valores… internet.
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